Como calcular o ROI de uma campanha de marketing?

ROI = (Receita − Investimento) ÷ Investimento, normalmente expresso em porcentagem. Se uma campanha custou R$ 1.000 e gerou R$ 3.000 em vendas, o lucro foi R$ 2.000 e o ROI é 200% — ou seja, pra cada R$1 investido, a campanha devolveu R$2 de lucro.

ROI e ROAS são a mesma coisa?

Não. ROAS mostra quanto de receita voltou pra cada real investido, sem descontar o investimento (ex.: 3x = R$3 de receita por R$1 gasto). ROI já desconta o investimento e mostra o lucro líquido em porcentagem. Uma campanha pode ter ROAS alto e ROI baixo quando a margem de lucro do produto é pequena.

O que é um bom resultado de ROI em marketing?

Varia por setor e margem de lucro, mas qualquer ROI acima de 0% já indica que a campanha se pagou. Como referência geral, um ROI acima de 100% (o dobro do investimento em retorno) costuma ser visto como um resultado forte em marketing de performance.

Por que informar o número de conversões e cliques é opcional?

Investimento e receita já são suficientes pra calcular ROI, ROAS e lucro. Cliques e conversões são um detalhamento extra: com eles, a calculadora também mostra o custo por conversão (CAC) e a taxa de conversão do anúncio, úteis pra entender onde o funil pode melhorar.

Calculadora de ROI de Campanhas

Descubra o ROI e o ROAS de uma campanha de marketing a partir do investimento e da receita gerada, com custo por conversão e taxa de conversão opcionais pra detalhar o resultado.

Criação

Revisão profissional

Atualizado em 29 de agosto de 2026

Preencha investimento e receita pra ver o retorno da campanha.

Este resultado é uma estimativa para fins informativos. O cálculo considera apenas os valores de investimento e receita informados — custos indiretos (equipe, comissões, impostos) e vendas que ainda vão fechar depois do período analisado (ciclo de vendas longo) não entram automaticamente e podem fazer o ROI real diferir do estimado aqui.

Referências técnicas

ROI (Return on Investment) — métrica financeira padrão, adaptada ao marketing de performance: (Receita − Investimento) ÷ Investimento.
ROAS (Return on Ad Spend) e CAC (Custo de Aquisição de Cliente) — métricas de mídia paga amplamente padronizadas no mercado de marketing digital.

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Exemplo de cálculo do ROI de campanha

Uma campanha que investiu R$ 2.000 e gerou R$ 7.000, com todas as métricas derivadas.

Campanha de anúncios

Investimento: R$ 2.000,00
Receita gerada: R$ 7.000,00
Conversões: 100
Cliques: 1.000

Lucro = receita − investimento = R$ 7.000,00 − R$ 2.000,00 = R$ 5.000,00
ROI = lucro ÷ investimento × 100 = R$ 5.000,00 ÷ R$ 2.000,00 × 100 = 250%
ROAS = receita ÷ investimento = R$ 7.000,00 ÷ R$ 2.000,00 = 3,50
Custo por conversão = R$ 2.000,00 ÷ 100 = R$ 20,00
Ticket médio = R$ 7.000,00 ÷ 100 = R$ 70,00
Taxa de conversão = 100 ÷ 1.000 × 100 = 10,00%

ROI de 250% e ROAS de 3,50

Como funciona a calculadora, na prática

Investimento

Receita gerada

Lucro da campanha

ROI final

R$ 1.000

Investido em anúncios

O que cada métrica de ROI significa

Entenda a diferença entre ROI, ROAS e custo por conversão.

ROI: retorno em cima do que foi gasto

ROI = (Receita − Investimento) ÷ Investimento, em porcentagem. Um ROI de 200% quer dizer que, além de recuperar o valor investido, a campanha trouxe o dobro disso em lucro.

ROAS não é a mesma coisa que ROI

ROAS mostra quantos reais de receita voltaram pra cada real investido, sem descontar o próprio investimento (ex.: 3x = R$3 de receita por R$1 gasto). Uma campanha pode ter ROAS alto e ROI baixo se a margem de lucro do produto for pequena — os dois números respondem perguntas diferentes.

CAC: quanto custa cada cliente novo

O custo por conversão (também chamado de CAC, custo de aquisição de cliente) divide o investimento pelo número de vendas/leads gerados. Comparar o CAC com o ticket médio ajuda a ver se a campanha se sustenta no longo prazo.

Nem todo custo de campanha é só a mídia

Pra um ROI realista, o investimento deveria incluir todo o custo de rodar a campanha (verba de mídia, produção de criativos, ferramentas) — deixar custos de fora infla artificialmente o resultado.

Dicas pra interpretar o ROI de campanhas

Inclua todos os custos diretos da campanha no investimento — verba de mídia paga, produção de criativos, ferramentas e, se fizer sentido pro seu negócio, o custo da equipe envolvida.
Vendas com ciclo longo (o cliente demora semanas ou meses pra fechar) podem mostrar um ROI baixo logo após o fim da campanha, simplesmente porque parte da receita ainda vai entrar — meça de novo depois que o ciclo de vendas típico do seu negócio já tiver passado.
Compare o CAC (custo por conversão) com o valor que aquele cliente costuma gerar ao longo do tempo (não só na primeira compra) — uma campanha com CAC alto ainda pode valer a pena se o cliente comprar de novo no futuro.
ROI positivo (acima de 0%) já indica que a campanha se pagou; um ROI acima de 100% costuma ser visto como um resultado forte em marketing digital, mas o que é "bom" varia por setor e margem de lucro do produto.
Ao comparar campanhas diferentes, olhe ROI e ROAS junto com o volume: uma campanha pequena pode ter ROI altíssimo só porque testou pouco investimento — o resultado pode não se repetir na mesma proporção ao escalar o orçamento.

Perguntas frequentes sobre ROI de campanhas

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